Павлова Ксения Вадимовна

Ксения Вадимовна Павлова – эксперт мирового уровня, автор множества статей по теме цифровизации здравоохранения, а также обладательница множества наград национального и международного уровня, которые в полной мере подтверждают то существенное влияние на внедрение и продвижение цифровизации в сфере фармацевтики, которое она оказала. Благодаря её усилиям в качестве идейного вдохновителя, исследователя и руководителя ряда важнейших проектов по разработке IT-решений по оптимизации и удалённому доступу, фармбизнес стал гораздо более современным, оперативным, технологичным и эффективным.

Путь Ксении к высотам фармацевтической индустрии начался с получения первого высшего образования. С 1995 по 2000 годы она обучалась на факультете биологии в Московском государственном университете им. М.В.Ломоносова по специализации физиология/эмбриология.

По завершении обучения начала свою трудовую карьеру в качестве специалиста по продажам профессионального косметологического оборудования и расходных материалов в ООО «Мартинес». Проработала в этой должности с 2001 по 2002 гг., продемонстрировав отличные результаты.

В 2003 году Ксения начала сотрудничество с ЗАО «Фирма Гален», одним из крупнейших дистрибьюторов оборудования, расходных материалов и лабораторных систем на рынке IVD диагностики России. До 2006 года она работала в «Фирма Гален» специалистом по продукту. Принимала активное участие в запуске бренда Sebia на условиях эксклюзивного дистрибьюторского контракта. Её аналитика рыночной ситуации помогла в создании спроса на клинический электрофорез на российском рынке. На сегодняшний момент Sebia занимает более 50% рынка в своём ценовом сегменте.

Помимо работы, 2003 и 2004 годы были посвящены получению дополнительного образования. В 2003 году Ксения прошла курс «Клиническая иммунология» на кафедре клинической лабораторной диагностики в Российской академии последипломного образования, а в 2004 году – курс «Базовый маркетинг и улучшение продаж» в Московском филиале Международного института менеджмента ЛИНК. Полученные знания помогли ей усовершенствовать свои навыки, что положительно отразилось и на карьерном росте.

С 2007 по 2010 гг. в должности директора департамента (руководителя по маркетингу) ЗАО «Фирма Гален» Ксения занималась дистрибьюцией клинического оборудования для диагностики in vitro, реагентов и расходных материалов. На её счету – разработка высококонкурентного портфеля продуктов с ежегодным ростом продаж около 30%, а также формирование успешной команды менеджеров, ежедневно демонстрирующих свою эффективность.

В 2007 году нашлось место и повышению квалификации. Ксения прошла курс «Управление клинической лабораторией» на кафедре клинической лабораторной диагностики в Российской академии последипломного образования.

Впечатляющие успехи не оставили равнодушным руководство «Фирмы Гален», и в 2010 году Ксению назначили на должность директора дивизиона. В её должностные обязанности входило стратегическое и меркетинговое планирование в основных категориях диагностики (клиническая химия, гематология, гемостаз, микробиология, иммунодиагностика и т.д.), организация и проведение переговоров с производителями медицинского оборудования, заключение договоров с поставщиками, формирование и управление командой специалистов, ответственных за развитие бизнеса в своих категориях и т.д.

С 2012 по 2014 гг. Ксения проходила обучение в Высшей школе экономики, закончив курс Executive MBA «Бизнес-лидер будущего». Это обучение позволило ей наиболее эффективно прокачать деловое мышление, способствовало развитию лидерских и управленческих навыков, что, в свою очередь, повлияло на рост личностных качеств, необходимых для эффективного руководства любым бизнесом.

С 2014 года и по настоящее время Ксения Павлова работает в компании Werfen руководителем регионального отделения по России и странам СНГ. Именно эта должность дала ей возможность наиболее результативно повлиять на развитие фармацевтической отрасли.

Возглавляя в Werfen команду специалистов по продажам, маркетингу, организации и продвижению продаж на вверенной территории, Ксения занималась созданием и расширением сети местных дистрибьюторов, управляла продажами различных продуктовых линеек, запускала новые продукты, осуществляла долгосрочное стратегическое планирование, организовывала маркетинговые мероприятия с привлечением международных спикеров.

Благодаря своим аналитическим способностям, высокой мотивации к развитию бизнеса и знаниям особенностей работы в лаборатории, Ксения поняла все преимущества цифровизации, активно вписывавшейся на российский рынок, и увидела перспективные возможности для встраивания ряда IT-решений в структуру фармацевтического бизнеса.

Под её руководством проводились активные работы по разработке и внедрению в фармацевтику различных цифровых решений, таких, как HemoCell, автоматизированный рабочий модуль диагноста, или HemoHub, позволяющий скоординировать работу анализаторов путём подключения их в единую систему. Эти и подобные им IT-решения повлияли на значительную оптимизацию работы лабораторий и повлекли за собой существенное ускорение и упрощение рабочего процесса.

Кроме того, под руководством Ксении Павловой были разработаны и внедрены первые в России и странах СНГ пульсоксиметры, вышедшие в широкий оборот и получившие особую популярность у пациентов. А ряд решений для удалённого проведения различных исследований (снятие ЭКГ, анализ уровня стресса, получение данных от пациента врачом при удалённой работе и др.) позволили многим пользователям получить своевременную помощь, диагностику и лечение.

Эффективность работы Ксении Павловой несомненна, и её текущая деятельность определённо способствует дальнейшему развитию цифровых решений в контексте фармацевтической отрасли.

От редакции