AliExpress Россия — совместное предприятие (СП), основанное в октябре 2019 года Alibaba Group, Mail.ru Group (ныне VK), «МегаФоном» и Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ). Изначально СП объединило активы: Alibaba передала бизнес AliExpress в России, VK — маркетплейс Pandao, а РФПИ инвестировал $100 млн. Доли акционеров распределились как 47,8% у Alibaba, 24,3% у «МегаФона», 15% у VK и 12,9% у РФПИ .  

В структуру СП вошли три ключевые платформы:

1. AliExpress — основная площадка для международной и локальной торговли.
2. Tmall — секция для премиальных брендов (Samsung, Bosch) и российских продавцов.
3. Pandao — сервис для товаров из Китая, интегрированный с экосистемой VK .  

Финансовые показатели и рост

За 2020–2021 финансовый год оборот компании достиг 229,3 млрд рублей (без учёта возвратов). На платформе было зарегистрировано 225 тыс. китайских и 45 тыс. российских продавцов, а число уникальных посетителей превысило 72,5 млн . К 2021 году доля локальных продавцов в обороте выросла до 25%, а их ассортимент составил 5,5 млн товаров .  

Инвестиции в инфраструктуру стали ключевым драйвером роста:

• К 2021 году компания запустила собственный фулфилмент-центр площадью 55 тыс. м² и увеличила складские мощности до 100 тыс. м² .
• Логистические партнёрства с «Почтой России» сократили сроки доставки до 5 дней для товаров внутри РФ .  

Стратегия локализации

После 2022 года AliExpress Россия сместила фокус на развитие локальной экосистемы:

• Увеличение доли российских продавцов до 35 тыс. (2021) и рост их оборота на 124% .
• Интеграция с соцсетями: покупки через мини-приложение во «ВКонтакте» и онлайн-трансляции AliExpress Live .
• Запуск раздела «Есть!» для мгновенной доставки продуктов и лекарств в Москве, Петербурге и других городах .  

Несмотря на санкционное давление и уход иностранных инвесторов, компания сохранила рыночные позиции. К 2024 году оборот вырос до 13 млрд рублей с ростом на 20% .  

Вызовы и адаптация

AliExpress Россия столкнулась с необходимостью перестройки бизнес-модели:

• Сокращение штата на 50% в 2022 году и заморозка рекламных бюджетов .
• Упор на безубыточность: комиссии для продавцов (5–8%) и оптимизация логистики .
• Планы по IPO отложены, но компания сохранила структурную готовность к выходу на биржу .  

Текущие приоритеты  

1. Логистика: инвестиции $150 млн в сеть складов (Екатеринбург, Казань, Новосибирск).
2. Технологии: российская разработка мобильного приложения с обновлённым интерфейсом.
3. Экспансия в СНГ: партнёрства с локальными поставщиками в Казахстане и Беларуси.  

Ключевые факты

• Годовой оборот (2020–2021): 229,3 млрд рублей .
• Локальные продавцы (2021): 45 тыс. .
• Доля в рынке e-commerce России: входит в топ-4 наравне с Wildberries и Ozon .  

AliExpress Россия — пример адаптации глобального бренда к локальным реалиям, где сочетание китайской экспертизы и российских партнёрств стало залогом устойчивости в условиях кризиса.